電子煙微商——流量篇(不會引流一定要看)

huoqi 電子煙微商 2018-07-26 17:26:24
這是青年的人生,也是很多電子煙微商的人生,你的上家,總代,聯創總有各種各樣的新玩法,一直不變的只有目的——怎么樣才能把你玩死,讓你拿更多的貨,掏更多的錢。

更慘的是,還有各種大師,變著方的一起玩你,《電子煙微商引流36式》,《引流18般武藝》,《吸寶媽粉108招》,你倒背如流,上學的時候也沒見你這么努力,一旦入了這個坑,就算含著淚也要想辦法把自己埋了,你說,人在江湖身不由己,江湖,不是你說退就能退的。

電子煙微商江湖四大難題:沒流量,沒轉化,沒復購,沒代理。我會用四篇文章教你解決這些問題,今天先來解決第一個問題——沒流量。

一、專注于單個流量池

教你怎么判斷一個學習課程有沒有干貨的方法,凡是名字里出現這種36式,108招,18種,類似于這種量詞的,都是沒鳥用的,學了也沒用,

把一件事情從簡單變復雜很簡單,從復雜變簡單復雜。

在我認識的大咖里,沒有哪一個歷害的引流大佬會整天研究這個平臺那個平臺怎么引流,更沒有功夫去研究這些床上18式,他們永遠都是專注于某一個平臺,有很多用戶的平臺就叫流量池。

有多少個過億用戶的平臺你知道嗎?

你一個微信號,能加多少人?需要找那么多平臺嗎?所以專注于一個流量池就好了,不要招三暮四,這里引個流那里引個流,最后你啥流量也得不到。

想從貼吧引流,就好研究貼吧,玩好就有流量,一天加幾百人不是問題。

想從抖音引流,就好好玩抖音,玩好就有流量,一天加幾百不是問題。

想從哪里引流,就好好研究哪里,玩的好就有流量,一天多少都不是問題。

這里學一點那里學一點,都是一些皮毛,到最后你除了浪費時間和金錢,啥也沒學會。
電子煙微商——流量篇
那么如何確定用哪個流量池呢?

首先確定你賣的是什么產品,你的用戶人群是哪類型的,流量池的選擇是依托你的用戶群體的,然后再進行細分,如果你是賣男性產品的,年紀在30-45之間,你又比較擅長今日頭條,那么要做的事情就是想辦法在今日頭條找到30-45這人年紀的人群喜歡看的話題,再到這個話題下去引流。

或者通過脈訊看看時下有哪些與你產品匹配度高的社群,如圖,我搜的關鍵詞是補腎。

哪些社群出現的頻率高,發貼量大,說明這個地方的肯定需求人群多。

二、渠道的選擇

選擇引流渠道的第一原則是:盡不跳脫原生平臺。

你做電子煙微商,你最終的目的是希望別人加你的微信,然后你把產品賣給他們,那么首選引流渠道應該是微信,因為不會有任何限制。

如果你去其它平臺引流到微信,那么你就會面臨很多限制,因為所有的平臺都不希望自己的用戶向其它平臺流失。

比如你想去貼吧引流,你要學習的東西就很多,貼吧怎么發貼不被刪,怎么在貼子里留下微信號,怎么逃避貼吧的監管,等等一系列的問題。

但是你如果在微信上引流,就基本上不會遇到這種問題。

這就是我很奇怪地方,為什么一些新手,從來不想著通過微信本身去引流呢?非要整天學一些奇奇怪怪的引流方法,去這個平臺那個平臺,學習這種方法那種方法的,費盡心思讓別人加他微信,這樣多累。

微信本身就有七八億用戶,到底是哪一點讓你看不上呢?終其原因只是因為別人告訴你說去某個平臺流量比較精準啊,某個類型的用戶比較多啊,人群更加聚集啊,如此這般。

其實不然,如果你建了500個群,每個群40人(40人群不需要對方同意就可以拉),那么就有2萬人,按轉化率來算,1%來算,也能有200人加你,如果你在朋友圈發出這么一條廣告,大量收微信群,40人就可以了,一個群2塊錢,我相信會有很多愿意偷偷的拉他的朋友進群,賺你2塊錢,甚至可能建10來個群賣給你,或者指定只要男的或女的。

然后你再把這一句話發到群里,大量收微信群,40人的,一個群2元,想做的先加我,就會有一堆人加你,這不就是一個最簡單的裂變嗎?

如果一個群能加5-10個人加你,那么一個人的成本也只有2-4毛,一天你能出一單也不虧,事實上,很多渠道的一個粉絲價格都在1元以上,拿最容易獲取的色流來說價格都在1.5元。
電子煙微商——流量篇
三、洗粉裂變

不管你選擇的是哪個渠道,都要經歷這個步奏,精準是洗出來的,如果要想直接就是精準粉不用洗,那就花錢砸廣告,來的一定都是精準粉。

如果想低成本獲取流量,那一定都是要洗粉的,小號洗粉就簡單暴力一點。

說個例子,在網賺圈里有一類人,財大氣粗,整天收粉,收所有渠道,所有類型的粉,只要是個活的都要,基本上他們收的一個粉價格在1元左右。

一個微信號加滿大概成本5000元,但是這5000元出去只能保證一件事,這些粉絲是活人,其它一無所知,他們就進行對粉絲分類篩選。

方式都很簡單粗爆:免費送XXX想要的加XXX微信領取。

不的地方在于送的東西,他們送的東西很多樣化,有口紅,有電子煙,有小電影,總之就是各種各樣的。

不同的產品對應不同的微信號,為什么這么做?答案很簡單,用產品來判斷用戶屬性。

領口紅內衣的多半是女的,比較年輕。

領電子煙的多半是男的,多半25以上。

領茶業的,多半是商務型男士。

領零售小號的,基本上是吃貨。

領.........

通過這種方式把每一個流量細分到每一個微信號上去,再去成交轉化。

所以說只要思想不滑坡,辦法總比困難多。

粉絲洗完,就要到下一步了,為了利益最大化,最大程度的節約成本,所以必須要進行裂變,一生二,二生四。

再說一類人,做電子煙微商的,你們想過走出去嗎?為什么一定要糾結于線上流量?

其實電子煙微商發展到現在,線下流量反而來得很容易,比如共享紙巾這種,一包紙的成本才多少,就能換來一個好友,我見過做得好的,在大城市投放了很多自動出紙設備,一天幾千上萬的流量都很正常。

又比如你去地鐵站口擺個桌子送飲料呢?一天兩三百流量也絕對沒有問題。

還有一些在線下商場高免費wifi,一天幾千流量也是妥妥的。

再不濟你去那些公眾廁所,人流量大的地方直接貼二維碼,也能有流量。

但是大部分電子煙微商小白還是停留于,躺在床上做電子煙微商的階段。

裂變,其實說白了就是一種刺激分享的行為。

要想讓別人幫你分享,那么你一定要給出利益做為交換。

這個利益并不一定要是錢,可是一些社交貨幣。

新世相不是給我們上了最好的一課,每多幾百人參與,課程就漲價,而且漲價的所得的差價歸分享人所有。

人性就是這樣,總想白拿,花了錢買了課程,想要課程又不想花錢,那就找別人為你買單,再拉一個就好。

再比如有些人玩紅包小策略,弄一個獎池出來,里面金額嚇人,每個人都有機會抽獎,金額是隨機分配的,但是有個條件,需要邀請有五個人才能抽獎,好處是只要你邀請的這五個人,只要有一人中獎,也算全部人中獎,每個人都獲得和他一樣的金額,這時候你就會拼命拉人了,其實后臺早就設定好了,你根本中不了獎,或者只能中幾分。

這些都太有技術含量?那來點沒技術含量的。

找人搖色子,種子用戶通過搖一搖或者附近的人來,告訴他,我跟你搖,不管你比我大還是比我小,都有錢賺,我們相差幾點我就給你幾毛錢,只有一種情況沒有錢賺,那就是我們同點那你就得給我一塊錢。(為了打消用戶疑惑,如果你都給,他們會覺得你有什么陰謀),但是只能搖一次,如查想增加機會就向一個朋友推薦我,推薦一個增加一次機會。為了證明我不是作弊,我先搖。

然后在他推薦的時候,你可以指定讓他發什么樣的引導語,比如:快加這個傻逼,搖色子就送你錢,不賺白不賺啊。

裂變沒有什么特定的公式,就是用一個人性的弱點來引導用戶去分享。(后面我會寫20個經典的裂變引流例子,大家可以參考下,這里就不寫了,不然篇幅太長)

寫在最后

其實流量并不太重要,如果你對自己的轉化有信心,你完全可以直接花錢去精準買流量,如果你一單利潤幾百,一個流量5-10塊錢,哪怕只有5%的轉化率,你也不虧不是嗎?

凡是困擾于流量的電子煙微商,多半都是剛入門的,你根本不知道那些能賺錢的電子煙微商到做了多少事,下了多少功夫,你只看到發發朋友圈就能賺錢了。
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